千萬超業系列4 跨海行銷突破封鎖 樊志恆:「誰說低總價區域不能成就千萬超業」

,▲樊智恆示意,現在客戶其實功課都做滿足的,再加上空拍影片,「讓我們能順利突破疫情、地理夾攻,順利跨海成交許多案件」。
,圖、文/東森衡宇提供,今年5月全國封城防疫,衝擊各行各業,強調面對面相談的房仲業更受重擊,民眾對於出門看房唯恐避之不及,但在云云逆勢中,東森衡宇仍突破難關、逆勢成長,年度業績超群,全國兩千萬經紀人、千萬經紀人、百萬經紀人的數量突破往年。,金門做為島國中的離島,具有其先天獨特徵,面對疫情,仲介市場所受的衝擊更為強烈。東森衡宇金門加盟店千萬超級業務樊智恆示意,金門區域地方小,光仲介同業便有十來家,業務型態也與本島差異,在金門做聯賣的機會性不高,且產品多為低總價、低仲介費。樊智恆示意,他所秉持的想法是,從不放棄任何一個物件,只要掌握每個機會「誰說低總價區域不能成就千萬超業」。,,▲樊智恆示意,他所秉持的想法是,從不放棄任何一個物件,只要掌握每個機會,「誰說低總價區域不能成就千萬超業」。
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面對先天限制及疫情雙重夾擊,樊智恆示意,封城初期市場相當不穩定,客戶態度轉為觀望,加盟店面臨開業以來最大的危機之一,蒙受了頗大的壓力,「但有危機就有轉機」,樊智恆分享,多虧東森衡宇總部的支援,不僅減免月費,更提供超過五十堂的線上教育課程資源,「店內同仁也異常起勁」,主動跟客戶介紹銀行的貸款優惠,方方面面弭平客戶疑慮,也積極介紹金門規劃發展,「就是要讓客戶看見金門的潛力」。

,大眾對金門普遍想法是要地狹小,對於在外界眼中的蕞爾小島成為超業,樊智恆示意,「積極行銷、求變是最大的秘訣」,在變動時局,因應客戶需求提供相應服務。樊智恆示意,在避疫期間,住宅區物件帶看數急降,店裡便把產品重心轉往農地,經營重點改為在台灣本島投資型置產客戶,並搭配空拍影片宣傳,讓客戶不出門,便能清晰掌握標的物周遭環境,降低外地客戶往返兩地風險。樊智恆補充,現在客戶其實功課都做滿足的,再加上空拍影片,「讓我們能順利突破地理、疫情夾攻,順利跨海成交許多案件」。

,,▲樊智恆示意,對於能夠在艱困時局逆勢突圍,是團隊作戰的功效,感謝店內同仁認同,是同仁們在各自的事情崗位起勁奮戰,才氣有這樣的成績。
,樊智恆示意,對於能夠在艱困時局逆勢突圍,是團隊作戰的功效,感謝店內同仁認同,是同仁們在各自的事情崗位起勁奮戰,才氣有這樣的成績。樊智恆也不忘鼓勵後進,現在台灣景氣正好,「只要肯做,沒有做不到的事」。,分享給同夥:,▲樊智恆示意,他所秉持的想法是,從不放棄任何一個物件,只要掌握每個機會,「誰說低總價區域不能成就千萬超業」。

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