千萬經紀人系列2/一年熬一案 張雲宣:「做夢都夢到成交」

,▲張雲宣作夢都夢到成交,醒來去電給客戶,沒想到客戶居然說「我也夢到跟你買屋子」便順勢成交此客戶,乍聽雖然有趣,但這其實都是張雲宣逐日耕作的積累。,圖、文/東森衡宇提供,今年5月全國封城防疫,衝擊各行各業,強調面對面相談的房仲業更受重擊,民眾對於出門看房唯恐避之不及,但在云云逆勢中,東森衡宇仍突破難關、逆勢成長,年度業績超群,全國兩千萬經紀人、千萬經紀人、百萬經紀人的數量突破往年。,東森衡宇豐原樂成加盟店超級業務張雲宣,爸爸是板模師傅,從小耳濡目染,對於建築相關產業有了懵懂的瞭解,做為土生土長豐原人,就讀高中時開始投入服務業半工半讀,但相較時薪制的事情,張雲宣希望能進一步挑戰自己,房仲業便成了選擇。張雲宣笑稱「進這行就是跳進樂透的落雷區,但在我們這行要中大獎,比中樂透或被雷殛的機率大多了,那為何不試試看呢? 」,,▲張雲宣分享,開發客戶一定會有挫折但也不需要氣餒,「當然也會遇到屋主因為看我年輕而不信託,那下次我就帶其他同事偕行」,張雲宣示意,房仲業務就是幫自己。,張雲宣投入房仲業五年多,起步時投入北屯區,為了迅速熟悉商圈,便把崇德路上每一個建案都背起來,為的就是在客戶有需要時能立刻回覆,以取得客戶信託。張雲宣過去也曾當過代銷、加入其他品牌,但為何最終落腳東森,張雲宣示意,時間彈性是主因,當然店東不厭其煩地引導及東森衡宇的品牌力,也是主要的考量。,過去張雲宣主攻衡宇買賣,近年則轉往經營土地,相較於前者,土地成交時間較長,更需要耐心守候,但果實也更為甜蜜。張雲宣示意「購買土地的客戶多數不會殺價,且土地生意總價高,順利成交對於業務來說會是很大的激勵」。以她今年成交的土地案件來說,必須先協助客戶申請土地變更,「一開始當然沒有掌握能夠通過,但比起想東想西,不如直接做做看」。,,▲張雲宣示意「沒有難搞的客戶,只需要我們起勁的經營,把簡單的事情重覆做,就會有樂成的機會」。,面對經營一年多的客戶,張雲宣作夢都夢到成交,醒來去電給客戶,沒想到客戶居然說「我也夢到跟你買屋子」便順勢成交此客戶,乍聽雖然有趣,但這其實都是張雲宣逐日耕作的積累。張雲宣示意「沒有難搞的客戶,只需要我們起勁的經營,把簡單的事情重覆做,就會有樂成的機會。」,張雲宣一天的時間分配就是上午聯繫客戶,下晝出門拜訪,張雲宣分享,開發客戶一定會有挫折但也不需要氣餒,「當然也會遇到屋主因為看我年輕而不信託,那下次我就帶其他同事同型」張雲宣示意,房仲業務就是幫自己做也幫同事做,人人一起相互幫忙,為業績起勁。最後不管有沒有成交,也都把客人當成同夥。身為準二寶媽,張雲宣強調,「人要有一個事情,否則容易與社會脫節」,張雲宣也不惜向投入房仲的新人提出建議,身為業務員要信託,只要我們把路預設在美妙的地方,一定都會到達的。,分享給同夥:,▲張雲宣分享,開發客戶一定會有挫折但也不需要氣餒,「當然也會遇到屋主因為看我年輕而不信託,那下次我就帶其他同事偕行」,張雲宣示意,房仲業務就是幫自己。,