《信義學》大談賣房使命 周俊吉:為別人帶來幸福的人與企業最幸福

,▲信義衡宇創辦人周俊吉分享信義衡宇的企業精神與幸福使命。(圖/記者湯興漢攝),房產中央/綜合報導,信義衡宇確立40年,特別出書《信義學》闡述信義衡宇的企業精神,信義衡宇創辦人周俊吉在書中分享創業歷程的重重難關,至今仍秉持要為客戶帶來幸福立室的使命,並引用自家小兒子赴尼泊爾擔任志工有感:「最幸福的人與企業,是為別人帶來幸福」。,周俊吉回顧年輕時求學之路不順遂,大學重考了好幾年,在那時去養雞場、去書店街打工,因此有了對社會的真實體認、耐勞耐勞的能力,以是艱辛歲月,也正是累積養分的幸福時光,感嘆若沒有那段看似徬徨的求學歲月,或許就不會有日後的信義衡宇。,創業四十年來,周俊吉歷經重重關卡,從初期的長年虧損,甚至曾窮到要去典當太太的嫁妝金飾,才氣發出同仁的薪資,但在打敗各個「大魔王」之後,他回望過去四十年,認為信義衡宇面對過最難、卻也是最有價值的一關,正是在創業第一日,便清晰寫下的「立業宗旨」:,「吾等願藉專業知識、群體氣力以服務社會大眾,促進房地產生意之平安、迅速與合理,並提供優越環境,使同仁獲得就業之平安與成長,而以適當利潤維持企業之生計與發展。」

最幸福的人與企業,是為別人帶來幸福,當眾人都在談論幸福和樂成,周俊吉認為:「最簡單的標準就是,旁人會不會因為我們的存在,有感而發的說出有你真好?」,周俊吉分享自家小兒子自高中時就數次自願擔任國際志工,有次他與太太一同前往尼泊爾設計接結束任務的兒子回家,才發現當地資源缺乏、環境及衛生條件極差,原本太太因為擔心而極度反對,卻發現小兒子透過幫助當地貧困的小小孩受教育,以及協助導入農業技術改善糧食生產而獲得「被需要」的成就感,周俊吉感悟到這正是信義衡宇創業以來一起追求的:起勁對身邊所有人、對整體社會、對自然環境做出貢獻,因為人會因為支出而成為最幸福的人。,信義衡宇大量投入社會公益領域,領先各大企業發展企業倫理,早在2012年就由他個人出資6億、信義衡宇1.2億,共計7.2億資金確立政大公企中央,打破了政大創校八十五年來最高的個人捐錢紀錄與商學院捐錢紀錄,只為推動CSR企業社會責任觀念。,此舉也令政大教授許士軍感傷,當年企業倫理教育實在是門冷爐灶,因此他對始終添柴送暖的周俊吉深感信服。而對周俊吉來說,他深知企業倫理絕非書生迂腐,而是經營企業的強大氣力。,,▲信義衡宇提倡先義後利的企業文化,也推出漏水、海砂屋及蟲蛀保障等服務客戶。(示意圖/Pixabay),寧願少賺,也要為客戶創造價值,其實對房仲來說,最終極的專業考驗往往是,當客戶的利益與個人利益衝突時,應當若何抉擇?《信義學》書中舉例信義同仁梁光輝就曾遇到這樣的抉擇。,梁光輝與他的同仁曾為一家位在三峽的企業找尋新的廠房用地,原本為客戶找到位在土城的廠房準備簽約,然而縱然客戶滿意,梁光輝與信義同仁仍覺得,他們應該可以找尋到更適合客戶的物件,因此他們沒有放棄繼續尋找洽談,最後果真趕在簽約前,梁光輝就在三峽為客戶找到更合適的廠房,不僅為客戶省下交通距離,總金額更是省下一千多萬元。,總金額省下一千多萬元,從買賣總價中抽成的仲介服務費,不也就跟著少了?事實上,當信義同仁能為客戶省下一千多萬元,而且又是更為合適的不動產物件,為客戶創造高價值的服務,那麼將來當這些客戶或其親友有房地產需求時,自然會第一個找上信義衡宇。這樣先義後利的思維,也帶動信義衡宇不斷推出漏水、海砂屋等保障,甚至更領先業界,在二○一九年有了蟲蛀保障。,周俊吉一直認為,人性趨吉避凶,一時間被利益沖昏頭,也絕非不能能,因此更需要以制度檢視,以免一時犯錯。當然,制度之外,更須優越的企業文化,幫助人人在心中樹立是非明白的價值觀,例如,推動信義衡宇股票上市,正是要公開接受外界的財務監督,但制訂執法的是人,能突破執法的也是人,因而唯有以導正人心為主,確立檢視制度為輔,才是所謂的百年樹人。,,▲信義衡宇40年出書《信義學》。(圖/業者提供),分享給同夥:,最幸福的人與企業,是為別人帶來幸福,